Curso agente inmobiliario Lo que debes saber para formarte como uno
Un agente inmobiliario es una persona responsable de intermediar entre dos partes: un cliente interesado en vender o arrendar una determinada propiedad, y otro que desea comprarla o alquilarla. Para ello, deberá asegurarse de gestionar el proceso para realizar la venta de principio a fin. Es decir, se encargará de publicitar el inmueble, captar interesados, gestionar las visitas, asegurar la firma para su compra, junto a su registro posterior.
Estos pueden trabajar para una agencia inmobiliaria o efectuar su función de forma independiente. La ventaja de la primera, es que cuentan con una empresa cuya plataforma de publicidad y marketing puede ser más sólida y requiere menos esfuerzo que el trabajo individual para atraer público interesado.
¿Cómo ser agente inmobiliario?
Técnicamente, para trabajar libremente como un agente inmobiliario, no se necesitan estudios acreditados en algunos países como España. Basta con contar con los conocimientos y las habilidades necesarias para desempeñar la función.
Sin embargo, para poder colegiarte como agente inmobiliario, sí que necesitas tener un título que lo avale. Recuerda que siempre que estés registrado, recibirías todos los beneficios que cualquier escuela de alguna disciplina trae para sus miembros. Cosa que los agentes sin acreditación no podrán poseer.
Obtener el título de agente inmobiliario solo se puede lograr estudiando en escuelas oficiales para ello. En ellas verás las materias más importantes para formarte como se debe en este tipo de labor. De la misma forma, recibirás un título oficial junto a toda la acreditación que requerirás.
¿Qué debe incluir la formación para ser agente inmobiliario?
Aunque para ser agente inmobiliario no necesitas cursar estudios de forma obligatoria, sí que es necesario tener fortaleza en diferentes aptitudes. El negocio de bienes raíces no es tarea fácil. Para poder navegar cómodamente en este tipo de trabajo, requerirás saber de muchos temas y así serás capaz de concretar ventas o intermediar adecuadamente entre las dos partes dentro de la compraventa de un inmueble.
Dichos temas pueden variar en cuanto a su ámbito. Desde aspectos psicológicos, hasta otros más objetivos como economía, leyes, e incluso algo de marketing digital. Dicho de forma más organizada, serían los siguientes:
- Capacidad de comunicar claramente: Siendo que parte del trabajo que determina todo lo demás en un agente inmobiliario es su capacidad de vender, la comunicación es fundamental. No se trata solo de hablar con claridad, sino de expresar tus ideas en un lenguaje claro, conciso y elocuente. A mayor entendimiento con el cliente, mayores posibilidades habrán de descubrir a plenitud qué es lo que quiere y cómo puedes conseguirle el inmueble adecuado.
- Habilidades de negociación: Uno de los pilares más importantes en el trabajo del agente inmobiliario es la negociación. Para poder efectuar un proceso de compraventa fino como la seda, deberá asegurarse de que las dos partes siempre se encuentren conformes con lo que están adquiriendo. Por ende, el agente necesitará saber sortear los inconvenientes y argumentar con elocuencia con tal de convencer a sus clientes sin nunca incurrir en engaños.
- Aptitudes empáticas: Junto a las habilidades para la negociación, es necesario también contar con la empatía necesaria. El agente inmobiliario debe tener la sensibilidad suficiente para poder ponerse en el lugar de sus clientes, sabiendo cuáles son sus mayores intereses y cómo guiarlo a conseguir lo que desea o incluso lo más cercano a ello.
- Conocimiento integral de economía y finanzas: Otro detalle muy relevante que los clientes desean saber directamente del agente inmobiliario es la parte financiera relacionada con el inmueble. Para poder dar respuestas correctas y que afiancen la compraventa, es necesario tener un conocimiento en finanzas suficiente. Siempre será necesario prestar asesoría sobre la hipoteca o el interés relacionado con la propiedad que se encuentra en juego.
- Marketing online y en la vida real: La publicidad ya no es solamente la que puedes hacer en tu zona, sino a través de las redes sociales y toda Internet. Llegar a los clientes ahora es más fácil desde este medio, pues aplicaciones como Instagram, Facebook e incluso TikTok también se utilizan para encontrar servicios de cualquier tipo. Mientras mayores conocimientos tengas sobre marketing digital, poseerás más probabilidades de conseguir un número de clientes interesados a los cuales abordar, así como determinar cuáles son los inmuebles del momento.
¿Qué debe incluir la formación para ser agente inmobiliario?
Las formaciones de agentes inmobiliarios existen por algo, y tienen mayor relevancia para aquellos que desean colegiarse. ¿Por qué es tan importante? Al estar respaldado por un colegio, también se te abrirá la puerta a diferentes beneficios que, de un modo a otro, te harán más fácil el trabajo como agente inmobiliario.
- Mayor accesibilidad: y con esto es preciso decir que se refiere a muchos respaldos y medios. Podemos mencionar algunos, como, por ejemplo: reputación confiable de cara a empresas, negocios y personas, poder ingresar en la bolsa de peritos, acceso a noticias e informes oficiales relacionadas con el rubro en tiempo real, capacidad de hallar fácilmente todo tipo de documentación para fortalecer tu formación, e incluso la entrada a la oferta inmobiliaria de propiedades que los trabajadores sin título no consiguen.
- Podrás obtener el seguro de responsabilidad civil.
- Será posible recibir asesoría jurídica, fiscal y técnica con mayor facilidad.
- Facilidad de entrar en diplomados, cursos complementarios y otras capacitaciones que requieran del título como agente inmobiliario. Esto te ayudará a formarte de manera más integral.
• Por último, pero no menos importante, tendrás reconocimiento como profesional.
¿Dónde se encuentran las formaciones para agentes inmobiliarios?
Por suerte, para poder formarte como agente inmobiliario solo necesitarás ingresar a alguna escuela o curso avalado con este tipo de capacitación. Ya sea de forma presencial u online, existen diferentes sitios donde obtener el título. En la mayoría de los casos basta con solo hacer una búsqueda por Internet para hallarlos.
Algunas escuelas tienen mejor valoración por parte de estudiantes del pasado que otras, así que resulta importante también revisar la reputación de la institución donde piensas matricularte. Aunque se trate de un trabajo que se puede realizar con más libertad que muchos otros, recuerda que el agente inmobiliario con formación tendrá más ventaja que el inexperto en la materia.