¿En qué ámbito debes formarte para ser parte de una agencia inmobiliaria?
Hay diversas formaciones en las que te puedes especializar para ser un agente inmobiliario, existen diversas carreras o cursos que te darán la información que necesitas para alcanzar el éxito en esta profesión, es importante conocer los contenidos que ofrecen, así como en la profundidad que abordan tales contenidos y, sobre todo, si los docentes que los imparten son profesionales cualificados, y una vez hayas tomado nota, haz una breve investigación de cómo está el mercado de los bienes raíces para ver si se adecua esa formación con lo que el sector está pidiendo.
En la actualidad, se pueden encontrar una serie de cursos diversa que profundiza en determinados temas y permiten que te formes como un mejor profesional en la intermediación, la cual, es una característica necesaria en esta profesión.
De esta forma, puedes encontrar cursos de marketing inmobiliario, de educación financiera, de comunicación o de captación inmobiliaria o incluso másteres universitarios que engloban conocimientos básicos en intermediación inmobiliaria y gestión urbanística son excelentes opciones para que puedas formarte si estás empezando en este sector o mejorar tu formación si ya trabajas en él.
¿Sabes qué conocimientos debes tener para tener una buena formación como agente inmobiliario?
Para trabajar en el área de las bienes raíces, es imprescindible que tengas conocimientos en contabilidad y en leyes relacionadas con la propiedad. Algunas inmobiliarias ofrecen programas de capacitación para el personal, pero la mayoría requiere que los empleados tengan al menos un año de experiencia en el campo.
Para alcanzar el éxito y hacer un trabajo correcto y con previa formación en el campo de las inmobiliarias, es importante tener un buen conocimiento de la zona en la que se está trabajando. Los agentes de bienes raíces deben conocer los precios de venta de las propiedades, así como los datos sobre el mercado inmobiliario local. Deben ser capaces de aconsejar a los clientes sobre dónde comprar o vender propiedades y qué tipo de propiedades están disponibles.
Los agentes de bienes raíces deben ser buenos vendedores y tener habilidades de negociación, deben tener la capacidad de hacer que los posibles compradores de algún inmueble se enamoren de las características que le están ofreciendo, enseñándole por qué, de todas las opciones, el bien que le están enseñando es el mejor.
Deben ser capaces de convencer a los clientes de que compren o vendan una propiedad a un precio determinado y que consideren justo para lo que está en juego. También deben ser capaces de mantener la calma durante las negociaciones y resolver problemas de manera eficiente, una característica muy importante es contar con una comunicación asertiva, que permitirá al agente inmobiliario escuchar lo que dice el cliente, tratar de entender qué está pensando o sintiendo y buscar las mejores soluciones que se adapten a lo que solicita.
En general, las inmobiliarias ofrecen salarios competitivos y beneficios atractivos. Los agentes inmobiliarios alcanzar grandes salarios, dependiendo del éxito que consigan en su área.